台钻厂家在互联网上面的经营模式和客户需求

 互联网+机床，需要对传统行业从生产形态、行业形态、经济形态三方面的改变，这也是自身、社会、国家三个高度的战略思考。工信部部长苗圩此前在公开场合表示，中国政府计划用3个10年来实现从工业大国向工业强国的转变。《“中国制造2025”规划纲要》就是第一个10年的行动纲领，目标是把中国从全球制造业的第三方阵，提升到第二方阵。最终目标，是到2045年跻身第一方阵。苗圩还表示，“互联网＋”，就是实现三步走目标第一步“中国制造2025”的强有力工具，将为产业智能化提供支撑，为经济发展提供新动力。

“互联网＋”这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。对于台钻厂家来说，“互联网＋”的日益火爆为行业创新发展创造了市场机遇，台钻厂家的营销应紧抓市场机遇，积极创新。

台钻厂家要想创造出差异化，就有必要遵循以下五原则：

 1.全面性原则：对于任何已被列入客户范畴的客户，我们要全面的挖掘其几乎所有的需求，

 2.突出性原则：时刻不要忘记商务代表的第一要务是为公司销售产品，帮助客户满足需求。  

 3.深入性原则 ：沟通不能肤浅，否则只能是空谈。对客户需求的挖掘同样如此，也就是说，要对客户的需求作出清晰的挖掘，事前工作的深入性是必不可少的。   

 4.广泛性原则 ：广泛性原则不是对某一个特定客户需求挖掘时的要求，而是要求商务代表在与客户沟通中要了解所有接触客户的需求状况，学会对比分析，差异化的准备自己的相关工具和说服方法。    

 5.建议性原则 ：客户不是我们的下属，所以命令他们是不会接受的，当然我们也不可能这么做。在客户需求的挖掘过程中同样如此，客户所认同的观念跟我们或多或少的存在一些差异，所以对客户的需求要多提一些合理化的建议。